Вот что случилось с украшениями Stella Valle после танка с акулами

Вернитесь в май 2013 года, и вы, возможно, вспомните двух сестер, Пейдж Деллавалле и Эшли Юнг, которые появились в «Shark Tank» и представили свою идею создания уникальной ювелирной компании Stella Valle. Эта линия возникла во время службы пары в армии. Эшли служила в армии и заканчивала свою службу в то время, когда Пейдж заканчивала обучение в Военной академии США. Последняя знала, что из-за травмы она не сможет пойти в армию, как надеялась, и они оба знали, что им нужно найти другое увлечение.

«[Эшли] только что спросила меня: «Чем ты очень увлечен?» Я сказала: «Я увлечена модой», — вспоминала Пейдж в интервью Target's A Bullseye View в 2015 году, именно так они вдвоем основали Стеллу Валле. Линия объединила традиционно мужские и традиционно женские ювелирные тенденции, а также дизайн в стиле милитари, создавая что-то совершенно уникальное для каждого. Начав свой бизнес, они поняли, что им нужна помощь в выводе их ювелирной линии на новый уровень, и именно тогда они обратились к предпринимателям «Shark Tank».

Пейдж Деллавалль и Эшли Юнг уверенно вошли в танк «Акула Танк» в своей военной форме, попросив 150 тысяч долларов в обмен на 25% бизнеса, который они соучредили. Пейдж рассказала Марку Кубану, Дэймонду Джону, Кевину О'Лири, Лори Гренье и Роберту Херьявеку, что они уже продали продукции на сумму 75 000 долларов, включая 37 000 долларов годом ранее. Они также объяснили, что рассчитывают заработать в этом году 80 000 долларов.

Сестры рассказали о своих отношениях с Bloomingdales, а также поделились, какую прибыль они получают от своих проектов. Пейдж рассказала, что у них было изделие, создание которого стоило 3 доллара, которое они затем продали за 96 долларов, что впечатлило «Шаркс». Но все же были некоторые колебания: Джон признал, что не видел особой ценности в этом бизнесе, потому что считал его дорогой бижутерией. Затем он бросил учебу. Но Гренье и Кьюбан не позволили Джону испортить им эту возможность. Марк предложил им объединиться и дать 200 000 долларов за 40%, хотя Гренье было более комфортно с первоначальными 150 000 долларов, которые они просили в обмен на 35% акций между ними. Затем пара приняла предложение, и, как и в случае с брендом дезодорантов Curie, на борту у них было две акулы.

В разговоре с Glamour Юнг признался, что они пришли на шоу не в поисках Акулы для ведения своего бизнеса, а в поисках лидерства. «Мы обращаемся к ним за стратегией, советами и указаниями, но в повседневной жизни все решения принимаем мы с Пейдж».

Благодаря инвестициям Лори Гренье и Марка Кьюбана Стелла Валле добилась успеха после появления в «Акульем танке». Благодаря Гренье бренд даже начал продаваться на QVC. «Она помогает нам определиться с товарами, которые мы должны продавать там, и с ценами», — рассказала Эшли Юнг журналу Glamour в 2015 году. «В прошлом году мы участвовали в шоу 12 раз, и каждый раз, когда мы представляли продукт, мы видели ее, потому что она продолжала с одним из нас. Когда мы будем там, мы встретимся с ней, поговорим о бизнесе, сообщим ей последние новости о том, что происходит». Она также рассказала, что однажды они встретились с Кубином, который дал им совет по брендингу. «Мы работаем с его командой более регулярно [чем конкретно с ним]. У него есть бухгалтер, который ведет всю нашу бухгалтерию, и менеджер по развитию бизнеса, который помогает со всем его портфолио. Он предоставляет различные контакты для розничных продавцов и тому подобное», — она общий.

А Стелла Валле продолжала расширяться. В 2015 году компания создала эксклюзивную линию для Target.com, а также открыла собственный магазин на Amazon, а также начала продажи через Jared Jewelers и HSN. Сестры также открыли магазин в Нью-Джерси в 2019 году и постоянный магазин в Пенсильвании в следующем году. Предприниматели также продолжали совершенствовать свою линию: Юнг рассказал NJ.com: «Продукт, который у нас был на Shark Tank, даже близко не похож на тот продукт, который мы имеем сейчас».

Пейдж Деллавалле и Эшли Юнг ясно понимали, что предстоит проделать большую работу, чтобы превратить Стеллу Валле в такой крупный бизнес, каким они хотели. «После шоу люди думают, что ты в одночасье добился успеха, но на самом деле это своего рода начало. Люди думают, что [Шаркс] открывают для тебя дверь и заключают сделку, но это все равно требует много работы». ", - рассказал Деллавалль журналу Glamour. Она рассказала, что эти двое работали в бизнесе по 18 часов в день и жертвовали своей личной жизнью.